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品牌策划O2O模式应该怎么做?

来源:石家庄品牌策划 | 作者:石家庄品牌策划 | 点击量:63

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2016年品牌策划O2O模式应该怎么做?
我的需求与此项目类似索取报价
2015年,是中国零售业品牌和创业公司线上和线下深度融合元年。从2015年初开始,美甲、洗衣、宠物、超市、外卖、打的、家政、搬家等等O2O企业也在遍地开花,基本上只要是涉及人类吃穿住行的项目,都已经开始O2O化。
O2O已经成为非常成熟的商业模式。根据艾瑞《中国综合类本地生活服务电商市场行业发展报告》预计2017年O2O市场规模将达到4545.1亿元,并预计在2020年市场规模超过万亿元。
李彦宏曾放言,未来5年可能一家O2O都不剩,这话悲观成分比较多,但却道出了O2O市场强烈竞争格局。
面对偌大的市场机会和强烈的竞争态势,企业品牌策划该如何做好O2O布局呢?
O2O实际价值是什么?
2015年即将过去,O2O创业潮到倒闭潮,不过就是大半年时间。中关村创业大街的创业者少了,投资人也少了,资本寒冬里,该退场的已经退场,活下来的都是能够真正解决用户需求和市场痛点的项目。
凡事过分被谈论、炒作,背后一定存在一定规模的泡沫。
企业得以可持续,核心在于泡沫很低,价值充足。创造充足的市场价值,需要企业拨开迷雾,认清事物的本质。
那么O2O的本质究竟是什么?——解决真实需求
简单拿餐饮O2O模式说,消费者对于餐饮O2O的需求有:a、能为消费者节约时间,多一些时间工作、休息;b、产品不错,但距离太远;c、好吃,特别是产品送到顾客手中的时候,产品口感仍然不错。
去除O2O泡沫最好的方法,是从满足消费者需求本身出发,全面调研、佐证开展O2O模式能否真正的满足消费者的需求,而且还需重点考虑消费者是否愿意为此买单。
根据兰旗品牌策划公司市 场研究战略合作伙伴英敏特研究发现,中国城市消费者对上门到家的专业服务有着强烈的兴趣及忠诚度,近一半(46%)中国人在网上预订过上门服务,如洗衣、 家居清洁、按摩等,八成(78%)使用那个过上门服务的人表示以后会再次使用。当然,对于差异定制服务,地区生活方式的不同也起到重要作用,比如英敏特发 现,对比其他地区,中国华东地区的消费者(72%)由于生活忙碌,较少每天在家做饭。更有年轻男性消费者尤其被定制化所吸引,五分之二的20-29岁中国 年轻男性消费者追求定制化的个性产品和服务。
劈开盲点
一、盲目扩张;
市场经济大潮,企业发展有如逆水行舟不进则退。一种无形力量总在推动企业和企业家不断向前、向前、再向前。有人说,企业不扩张是等死,企业扩张就可能是找死。
殊不知,盲目做“做加法”,是企业是埋下的第一颗“定时炸弹”。
今天,企业发展导向已经从过去规模导向发展到消费者导向。做加法的哲理,前提是消费者需求导向,引导企业根据市场需求,而逐步扩张。
二、烧钱引流;
烧钱引流,典型行为有扫描关注公众平台、app发红包、送福利。这一招是引流最直接、粗暴的方法,但能否产生持续效益,仍然是问题。O2O烧钱刷单积累用户,对于许多资金薄弱的企业而言是致命的策略。钱总有烧完的一天,但因为物质利益吸引来的拥护者,不久就会丢弃自己。
 
补贴来的用户不是真正的用户,因为品质和服务而吸引累计的用户才是真的。
烧钱,不是智者的选择。拼钱的岁月已经远去,今天比拼的是价值创造能力、资源整合能力、商业模式创新能力。企业品牌策划,是企业发展核心环节,但企业价值(产品)创作能力,才是品牌策划定心丸。
当然,对类似BAT互联网巨头而言,烧钱是必要经路。打造生态,霸占流量入口,是他们的战略行径。一般体量、初创企业,要把握住自己产品的节奏,找准、升华自己的核心竞争力,于此基础上合适“烧钱”,不断优化产品,为用户提供更好的产品和品质服务。
有效占据渠道,发挥规模优势
互联网时代,都说传统企业不行了,尤其百货零售业,都在转型互联网,2015年上半年至少有10000多家大小专卖店关闭,出现“倒闭潮”。如何转型成为悬在企业未来发展头上的一把利剑。 
O2O商业模式,无疑为传统企业发挥自身传统渠道优势提供出了巨大的转型契机。有效占据渠道,发挥规模优势将是传统企业抢占O2O优势的制高点。
优衣库是传统服装企业逆转互联网电商倒逼传统服装企业转型的成功案例。去年双十二开启了O2O,线上下单,线下体验模式。优衣库与阿里合作入住天猫,同时在全国主要城市进一步增拓专卖店。这说明占据渠道和规模优势的线下门店将会迎来发展新机遇。
如果说去年双十二是将线上零售逻辑引入线下的开端,今年双十二的零售格局已经进一步趋向传统。
移动支付蓬勃兴起,单纯线上的O2O创业企业一拨拨倒下,零售企业纷纷开始进行线上线下的大融合,这些都在告诉我们占据渠道和规模优势的线下门店将会迎来发展新机遇。
但随着移动支付的普及,线下商家与线上已经成为一体,电商行业的购物节线下渠道要迎来红利期。
在此思维之下,线下门店由于在体验、品牌、甚至物流配送等方面的诸多优势,已经成为零售企业销量提升的主要推动剂。


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